Tudo o que você precisa saber antes de buscar uma linha de produtos licenciada

Tudo o que você precisa saber antes de buscar uma linha de produtos licenciada

Everything You Need Know Before You Pursue Licensed Product Line

Você tem uma ótima ideia - talvez até alguns esboços - e grandes sonhos para uma linha de produtos com o seu nome. Mas embarcar no produto é o caminho certo? Quais são os benefícios de ter sua própria linha - e as armadilhas do processo? A AD PRO consultou cinco designers com lucrativos contratos de licenciamento de produtos por causa de suas descobertas arduamente conquistadas.

Determine o seu valor



Todo mundo tem que pensar primeiro sobre por que uma empresa deseja licenciar com você. O que você traz para ajudá-los a vender o produto? Se você tiver uma marca, haverá interesse, diz o renomado designer de interiores Bunny Williams, de Nova York, que licenciou a coleção ao ar livre The Bunny Williams para a Century Furniture.

Da mesma forma, a designer de interiores e produtos Libby Langdon, da firma Libby Interiors, de Nova York (cujas linhas incluem iluminação para Crystorama, tapetes para KAS, móveis para exteriores para NorthCape e arte para Paragon) enfatiza a importância do reconhecimento da marca. A primeira etapa, diz ela, é construir sua marca e aumentar o conhecimento de quem você é e o que faz, e certificar-se de que os produtos que você traz ao mercado garantem o dinheiro extra que será incluído no custo final para cobrir sua taxa de royalties .

Questione seus motivos

Antes de entrar no licenciamento do produto, é fundamental se perguntar Por quê você deseja iniciar o licenciamento em primeiro lugar. Você quer um acordo de vaidade para divulgar seu nome ou quer ganhar dinheiro e realmente vender seu produto? Se você quer ganhar dinheiro, é muito importante entender como sua estética pode se traduzir no que seu público-alvo está procurando, diz Langdon. O custo também é parte integrante da conversa. Outra coisa a considerar é o preço. Muitas peças caras não vendem, mesmo que sejam bem feitas, e as baixas vendas se traduzem em pequenos royalties, acrescenta ela.

Windsor Smith, fundador da Casa Windsor Smith em Santa Monica, Califórnia - com produtos de decoração licenciados para empresas tão diversas como Kravet, Century Furniture, Arteriors, Boyd Lighting, Mansour Modern e Jamie Beckwith Collection - pede: Certifique-se de estar pronto. É um grande compromisso, como abrir uma divisão tandem do seu negócio de design de interiores. Você precisa de tempo e recursos para criar uma coleção e gerenciar o relacionamento com seu parceiro de licenciamento. Também é aconselhável ter um contato experiente nessa área.

Identifique potenciais parceiros

A qualidade é fundamental, independentemente do preço. Williams acredita que a consideração mais essencial é escolher o parceiro de licenciamento correto, aquele que executará seu projeto na qualidade que você deseja atribuir ao seu nome, diz ela. O arquiteto Barry Goralnick, diretor de sua empresa homônima de arquitetura e design de Nova York, com produtos licenciados para Currey and Co., concordaria. Já que é o seu nome no produto, você deve se orgulhar do resultado, diz ele. Se a qualidade for inferior, sua linha pode ter problemas, não importa o quão forte ou inovador seus designs sejam.

O designer Darryl Carter de Washington, D.C., que tem acordos de licenciamento com a Baker Furniture, Benjamin Moore e Urban Electric Co., enfatiza a importância de promover uma relação sinérgica entre o designer e o fabricante. As partes se complementam e seu 'trazer' para a mesa é benéfico tanto para a marca quanto para a licença? ele postula. 'Há uma série de decisões que informam a viabilidade de uma colaboração; se, no final, o produto não for representativo do seu trabalho, você pode se sentir falhado.

Windsor Smith

Na foto, estão a coleção de móveis de Windsor Smith com Century Furniture, a iluminação de sua coleção com Arteriors e o piso de sua coleção com Jamie Beckwith.

Cortesia Diana Parrish